Capacitação das Equipes de Vendas

Atualmente, a concorrência em qualquer segmento de mercado é intensa, e os desafios mudam constantemente. Por isso, a gestão comercial é essencial para identificar as necessidades do mercado e as relações humanas continuam sendo insubstituíveis pela tecnologia.

 

O valor de uma relação profissional está baseado em conhecimento, empatia, habilidade para identificar as necessidades e os desafios enfrentados pelos clientes

 

 

 

PROGRAMAS: 

• ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO E COBERTURA GEOGRÁFICA: O planejamento das visitas deve estar 100% alinhado com o potencial do cliente e com a estratégia da empresa. Muitas vezes, prioriza-se a conveniência geográfica ou afinidade pessoal, em vez do real potencial comercial.

• PLANEJAMENTO DE VISITAS: Um bom planejamento não só melhora a eficiência do tempo como transmite profissionalismo. O cliente valoriza a visita quando enxerga valor nela.

• VENDA DE VALOR AGREGADO: Identificar necessidades e realizar uma venda consultiva é essencial para maximizar o valor da proposta e consolidar a posição junto ao cliente.

• ADMINISTRAÇÃO DE OPORTUNIDADES: Avaliar e gerenciar oportunidades corretamente — tanto pela liderança quanto pela equipe de vendas permite uso mais eficiente dos recursos.

• GESTÃO DE CONTAS CORPORATIVAS: O gerenciamento de pequenas contas é muito diferente da complexidade das grandes empresas, geralmente com vários tomadores de decisão e processos complexos. Existem conceitos e metodologias específicas para isso.

• PLANEJAMENTO E ESTRUTURAÇÃO DE PREÇOS: Direcionado a gerentes comerciais, este programa aborda a construção estratégica de preços. Muitas vezes os preços são definidos com base nos custos, mas, na prática, o preço ideal é aquele que o cliente está disposto a pagar.

 

Estes são apenas alguns exemplos. O programa é 100% adaptável às necessidades da sua empresa. Entre em contato comigo para agendarmos uma visita e elaborar uma proposta sob medida.